なぜ大手上場企業のエース級が、弊社にやってきたのか？

以前こちらのブログでも少し触れましたが、弊社には多くの同業の企業様がお見えになります。

普段ご訪問いただくのは、新卒1〜2年目の若手営業マンが中心。「まずは顔を覚えてもらおう」という足で稼ぐスタイルですね。

ところが先日、少し珍しい訪問がありました。

お相手は、誰しもが名を知る大手ハウスメーカー兼ディベロッパー（一部上場企業）の担当者様。従業員数もグループ全体で５万人を超える大企業です。

今回も当然「若手の方が挨拶に来るのだろう」と思っていたのですが……お会いしてみると、なんと30代前半の本部企画開発営業の実務エース級。

大手のこの年代、この部署の方がピンポイントで来社されるのは極めて稀です。気になったので、ストレートに理由を伺ってみました。

「あまたある不動産業者の中から、なぜ弊社にお声がけくださったのですか？」

通常、業者名簿をもとに片っ端から訪問するのは若手の仕事。年次が上がると、そうしたアプローチをする人は多くありません。

すると担当者様から、非常に嬉しいお返事が返ってきました。

「御社のWebサイトを読んでみたところ、ここなら間違いないと決めて連絡しました」とのこと。

代表者経歴はもちろん、このブログも事前に目を通してくださっていました。

実は弊社のWebサイトや情報発信は、外部の制作会社に委託するのではなく、インハウス（自主運用）でタイムリーに直接情報発信・更新を行っています。

ちなみに、サイトの過去28日間のアクセス解析を覗いてみると、

• インプレッション（表示回数）： 約 8,200 回（8.2k）
• クリック数： 約 400回

自社運用のメディアとしては「かなり手応えがあるのでは！？」と手前味噌ながら感じていたのですが……試しにAIに評価を聞いてみたところ、返ってきたのは「一企業としては、まだまだこれからですね」という辛口なフィードバック。

AIの基準はなかなか厳しいものです（笑）。

とはいえ、自社でダイレクトに情報発信を行うことには、他にはない圧倒的なメリットがあります。

1. 新鮮な情報をタイムリーに発信 …定型文やマニュアルではない、経営者や現場の「リアルな考えや最新のアイデア」を遅延なくダイレクトに届けられる。
2. 圧倒的なコストパフォーマンス …外注費をかけることなく、思い立った時にすぐ自分の手でサイトの改善・更新ができる。

市場もテクノロジーも激しく変化する今の時代、洗練された綺麗なだけのテンプレートサイトよりも、中身が大事。「今、何を考え、どう動いているのか」がリアルタイムで見える透明性とスピードこそが、信頼性につながるのではと考えています。

AIの評価は「まだまだ」でしたが、こうして熱意ある素晴らしいパートナーと直接繋がれるなら、自主運用メディアは大成功だと思っています。

ちなみに……今回お越しいただいた担当者様、どこか日本維新の会の吉村代表に雰囲気が似ています。とても爽やかな好青年でした（笑）。

わざわざ足を運んでいただいたことに感謝しつつ、「次はぜひ、弊社の方からご訪問させていただきます！」とお伝えをした１日でした。

というわけで、今後とも、弊社のWebサイト＆ブログをよろしくお願いいたします！